免费模式精髓:吃大亏才能赚大钱,让客户占便宜,我们才能获利!

【1】让客户体验产品

让客户占便宜的话,实际上也是让客户免费体验了我们的产品,如果我们的产品质量足够好的话,他们肯定会在免费使用过后花钱购买我们的产品。反之,如果我们的产品比较差的话,使用过一次,他们肯定就不会再想使用第2次了。

使用免费模式的前提,是你的产品质量一定要够好,起码不能够弱于其他的产品。而且让顾客免费体验产品的话,如果中间持续的时间较长,可以让顾客形成一定的使用习惯,人们普遍具有多性思维,如果习惯了一样东西的话,就懒得再去习惯另外一样。

【2】套牢目标客户

通过让客户占便宜,我们也可以套牢目标客户。实际上许多公司倒闭的原因,并不是因为他们的产品弱于市场上的其他产品,而是因为他们能够吸引到大量的客户。利用免费模式我们就可以吸引到大量的客户,而且通过免费这种营销方式,可以套牢这些客户。这是一种前期的投资,如果我们能够套牢这些客户的话,那么他们也愿意为我们的其他产品进行买单。

【3】收集客户信息

在让客户免费体验产品的过程中,我们也可以达到收集客户信息的目的。通过收集客户的信息,我们就等于掌握了精准人群的第一手资料。大家都知道目标客户的联系方式,对于我们来说是非常重要的,如果我们知道了的话,就会大大提高我们的成交效率。

而且对于一些信息产品而言,如果你使用的话,肯定是要输入自己的信息的,如果你转而去用别的产品的话,就需要把这些信息大量的进行迁移。在不是十分必要的情况下,许多人都懒得进行迁移,即使是你的产品不再免费,他们也愿意为你的产品花钱。

无论任何时候我们只要记住一句话,要站在客户的角度上去考虑问题,只有让客户从中获得利益,我们才能够从中获得利益。

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