当下时机!甩开竞争对手10条街的营销方法,大公司都没有几家做对

所谓的"骗"是引导客户自我欺骗,不是骗人,不是干坏事。接下来,我们一起来揭秘消费者是如何"自我欺骗"的?

你若读懂里面的本质,我敢保证,你的营销将超越80%的竞争对手。

其实!我们每个人所认知的世界,都不是真实的。所有我们看得见,看不见的东西,每一秒都在发生变化。所谓的“真相”都是建立在自我认知上的“自我欺骗”。

所以!佛家才会说:"凡所有相皆是虚妄,一切有为法,如梦幻泡影"。这是把真理看透的智慧。


 

比如:在我们的生活中,大部分的人,说直白一点,一辈子都在"自我欺骗",活在自己欺骗自己的世界里面。

很多人到死了就是自己欺骗了自己一辈子。然后!走完一生。

比如:社会上,很多人天天吃斋念佛,追求解脱。真不知道?他们干了多少坏事?

其实!一个人能不能解脱?就看这个人能不能摆脱"自我欺骗"。一切都是自我的"认知",不是一天跟着一些假和尚瞎得瑟。

比如:口碑营销,只要是客户自己得出的结论,他就会主动去分享,自动去传播。

为什么?因为人都喜欢炫耀自己,证明自己比别人厉害,证明自己不一样。我们传播给他的,他不一定会分享。一个是被动,一个是主动。


 

安利直销,能让实体企业在转型过程中学到什么?

曾经江湖传闻,直销公司安利的文化做的好,也有的人说安利的产品好。当然!都是别人的看法。

我个人看法,安利的品牌营销做得更好,他的产品价值塑造做的非常到位,堪称完美。

安利产品的价值塑造就是让客户自己得出结论,让客户"自我欺骗",是客户自己想买。

分享一个我的亲身体会,有一次,我和一个朋友聊天,以前她做过安利。刚好桌子上有一罐安利的蛋白粉,我就拿起来玩。


 

我一看,包装盒设计的很人性化。提到安利,我朋友就给我讲了安利蛋白粉的一个产品故事。

她自始至终没有向我推销,我听完,立刻就明白为什么很多人说安利人很厉害?原来江湖传闻不假。

安利怎么描述蛋白粉的?原话我忘记了。说个大概吧!他们描述了一个感觉场景。

大概意思是种植蛋白粉原料基地的领空多少范围之内,不能有飞机飞过?土壤用的是什么鬼土壤?

翻土,用的是巴西的什么鬼蚯蚓翻土,不用锄头。除虫用的是七星瓢虫。

这样的故事场景化描述,我根本没有理由怀疑产品的质量。


 

这样的场景描述,我们的大脑会产生什么认知?我们自己得出什么结论?我们开始"自我欺骗"。

我们大脑潜意识里面的画面直接感受到那里的空气是多么好,那里是多么的环保和有机。

我们会感觉,这个蛋白粉完全就是大自然的恩赐。领空不能有飞机飞过,翻土都用蚯蚓,除虫用的是七星瓢虫。哇!多么完美的一个自然生态系统。

我当时很想买一罐试试。后来!我停顿思考了一下。不对,我还能被营销?太没面子了吧?我就用NLP里面的专业知识去研究这个原理。

 

 

营销终极法则:制造产品信息,让客户"自我欺骗"

安利这样的产品信息描述,我们潜意识自动形成一个认知,一个判断,不需要任何人告诉我们这个产品有多好?

我们自己得出一个结论:有机!健康!绿色!

我们就傻乎乎的自己认为安利的产品非常好。其实!安利的蛋白粉一定是最好的吗?这个我不确定,我不懂生物技术,不敢瞎评论。

所以!客户在自己的大脑里面得出的结论有多可怕。人会本能的把自己得出的结论认为是对的,认为是真的,认为是事实。实际上,是在"自我欺骗"。


 

那么!我们做营销推广的时候,如果我们传播的任何产品信息能够让客户在大脑里面联想到画面。

客户潜意识自己得出产品好的结论,客户自己都想买,根本不用推销。

当然!举这个例子只是为了说明问题。我们要向别人好的地方学习和借鉴,没有帮安利讲好话的意思。

做为中国人,我一直无比的骄傲。而且,我很爱国。当然!也请个别同志别理解成我在教别人干传销。

说真的,这个案列值得我们大部分实体企业和商家借鉴,借鉴一下别人是怎么销售产品?


 

回头看看,我们中国很多绿色产品怎么描述?他们怎么推销有机,绿色的?我就碰到过很多个打着绿色,有机旗号的产品,很多人也向我推销过?

他们会很傻的推销自己,他们会很傻的去证明自己,他们总是会去强调:我们的产品从来不打"农药",我们的产品从来不施"化肥"。

彻底完啦!消费者大脑潜意识里面一直留下两个概念:农药、化肥、农药、化肥。自己把自己推向火炕。

你现在不要想"青蛙",千万千万不要想"青蛙"是什么样子的?停!停!停!请问?你现在想到了什么?…………………明白了吧?


 

我接触过一个有机产品就是这样,他们每描述一个产品的好处,都要强调一遍我们不打"农药",不施"化肥"。

这跟"此地无银三百两"感觉上是一样的。而我一直在怀疑他们打了农药,施了化肥。如此!再好的产品基本上都是见光死。

本来产品真的是有机、绿色的。就因为我们不会卖?很多商家从来不考虑消费者的大脑认知?只顾从自己的角度推销。最后,全部被卖成垃圾产品。

本来讲的是事实,讲的也很对。但是!越讲事实消费者越怀疑,大脑越联想到产品不好。所以,对,有时候是没有用的。

为什么我们中国人很聪明,不容易上当受骗?因为,我们中国人的判断逻辑是先怀疑。

然后!在根据我们自己的思维认知来判断对错,好坏,真假。自己好好想一想你是不是这样?人都是自我认知和自我判断的。


 

人类是如何在自我欺骗?

举例:男孩子追求女孩子。是不是要送花?请吃饭?请看电影?制造各种浪漫的约会?

女孩是不是就被感动了?然后!女孩子就开始"自我欺骗"?我的白马王子终于出现了,这个男生对我太好了,简直就是一个好男人。

男孩到底好不好?上完床以后,我保证女孩就知道了。

问题来了,到底是男孩的追求感动了女孩?还是女孩在用自己的认知"自我欺骗"呢?

营销同理, 是客户想买呢?还是商家能把产品销售给客户?


 

举例:为什么很多人结婚之前和结婚之后完全不一样?变了吗?很多人结婚以后,抱怨老公,抱怨老婆结婚以后变啦?

其实!没必要抱怨,根本就没变。因为结婚之前双方都把自己最好的一面展示出来。然后!双方都在"自我欺骗",都认为对方很好。

结婚以后,露出来的才是本性,本来就这样。

就像催眠,这个世界上没有任何一个催眠师可以把你催眠,是你自己催眠了你自己,催眠师只是引导而已。


 

"骗"的真正含义是引导对方"自我欺骗"

骗子,不管做什么?说什么?最终的目的只有一个。让你自己欺骗你自己,让你自己认为是真的,是你自己的判断和认知欺骗了你自己。

然后!你就上当了。所以!很多人被骗,不是骗子厉害,而是因为你的判断力不够,自己无知。

骗子骗了我们,只是表象。其实!本质是你自己的认知欺骗了自己。


 

同理,我们卖产品也一样。我们要制造品牌认知点,让客户自己把产品卖给自己。

让客户自己去判断产品的好坏,让他们自己得出结论,这个产品好,我应该买这个。

当然!买不买永远是客户说了算,我们不可能强买强卖。但是!我们可以通过产品信息来影响和引导,预设消费者的购买行为。

这才是企业和商家做线上自媒体宣传布局,打造自媒体社交化渠道的核心和本质。

互联网时代,产品广告就是价值内容,价值内容就是产品广告。价值内容植入产品信息引导潜在客户"自我销售"才是这个时代营销的王道。

 

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